Чи зможе Seeker уникнути двохрічної трагедії Saga? Другий спроба розв'язати кризу мобільних пристроїв Web3

當Solana Saga宣布停運時，2萬名早期 користувачів стикаються з ніяковою реальністю — їхній флагманський пристрій, куплений за 1000 доларів, швидко перетворюється на «електронні відходи». Ця Web3-мішень, що колись викликала бум на ринку через аірдропи, пройшла від запуску до закриття всього за два роки, залишивши не лише запис про бізнесовий провал, а й глибокий виклик для всієї індустрії. Зі зусиллями Solana Mobile просувати друге покоління продукту Seeker, чи повториться ця історія, стане найактуальнішим питанням у галузі.

Saga всього за два роки зазнала невдачі, неминучий вибір зупинки

Зупинка Saga викликає сум. За галузевими стандартами, смартфон зазвичай отримує 5-7 років технічної підтримки, але Saga протрималася лише 24 місяці, оголосивши про завершення. Причини цього — реальні та безвихідні — це подвійний провал бізнесу та технологій.

З даних продажів видно, що Saga було продано лише близько 20 000 пристроїв, що значно менше очікуваних 25 000–50 000 «критичних точок» для екосистеми розробників, передбачених співзасновником Solana Anatoly Yakovenko. Це майже катастрофічно для традиційних виробників смартфонів. Навіть нішеві бренди зазвичай працюють з десятками тисяч пристроїв. Вкладати довгострокові ресурси у продуктову лінію з 20 000 користувачів — економічно недоцільно.

Ще гірше — компанія OSOM, яка займалася апаратним виробництвом, оголосила про банкрутство у вересні 2024 року, що повністю паралізувало оновлення прошивок і драйверів. У такій ситуації відмовитися від Saga — раціональне та неминуче бізнес-рішення.

З точки зору продукту, Saga справді була висококласним флагманським Android-смартфоном. Вбудований модуль безпеки та нативний магазин dApp теоретично вирішували проблеми безпеки активів і доступу до додатків для криптоентузіастів. Але ринок дав безжальний відповідь — звичайний смартфон може виконати 99% Web3-операцій, і додаткові 1% оптимізації досвіду здаються недостатніми, щоб спонукати споживачів платити преміальну ціну.

Ще більш серйозним є довгостроковий ризик. З часом Saga стикнеться з все більшою кількістю вразливостей безпеки. Для пристрою, створеного для безпечної обробки криптоактивів, це — зрада основних цінностей. Крім того, безперервна еволюція Android і додатків зробить Saga застарілим, потенційно викликаючи збої та несправності.

Найіронічніше — чудо-продажі Saga не були результатом технічних переваг, а були переосмислені ринком як «інструмент фінансового арбітражу». Така модель за своєю природою ризикована — вона приваблює спекулянтів, що шукають швидкий прибуток, а не лояльних користувачів екосистеми. Як тільки очікування аірдропів зникають, попит миттєво зникає.

Від ігнорування до високого попиту: як аірдропи змінюють долю продажів

Крива продажів Saga — справжні американські гірки. У травні 2023 року вона була запущена за ціною 1000 доларів, безпосередньо конкуруючи з флагманами Apple і Samsung. Але холодний прийом ринку був несподіваним — через півроку продажі сягнули лише 2200–2500 пристроїв. У серпні того ж року знижка на 40% до 599 доларів не змінила ситуацію. Відомий оглядач MKBHD навіть назвав її «найбільш провальним смартфоном 2023 року», що точно відображає тодішній стан.

Перелом настав завдяки несподіваному каталізатору — мем-криптовалюті BONK. 30 мільйонів BONK, що йшли з кожним Saga, спочатку мали мінімальну цінність, але наприкінці 2023 року ціна BONK стрімко зросла. До середини грудня вартість аірдропу перевищила 1000 доларів, тоді як ціна смартфона залишалася 599 доларів.

З’явився арбітражний механізм. Вірусна популярність у соцмережах — простий рецепт: купити смартфон → отримати аірдроп → миттєво заробити. Продажі миттєво зросли у понад десять разів за 48 годин, Saga швидко розкупили у США та Європі. На вторинному ринку ситуація була ще більш божевільною — новий, не розпакований Saga на eBay продавали за 5000 доларів, у 8 разів дорожче офіційної ціни.

Цей поворот дав Solana Mobile нову ідею — очікування аірдропів може стати рушієм продажів. Вони швидко скористалися можливістю і вже через місяць, у січні 2024 року, оголосили про Seeker.

Seeker — уроки з минулого, чи зможе він прорватися крізь прокляття Web3 смартфонів

Seeker, здається, засвоїв уроки Saga. Ціна значно знижена до 450–500 доларів, апаратна частина зменшена до середнього рівня, ціль — широка масова аудиторія. З точки зору дизайну, Seeker успадкував Web3-генетичний код Saga — вбудований нативний гаманець, децентралізований магазин додатків, покращена архітектура безпеки — але структура витрат стала більш раціональною.

Реакція ринку підтвердила правильність цього кроку. Очікування майбутніх аірдропів стимулювали попит — за три тижні попередніх замовлень було понад 60 000, а загалом — понад 150 000, що може принести понад 67,5 мільйонів доларів доходу. Ще важливіше — покупці вже отримали понад прибутку від аірдропів у $MEW і $MANEKI, що перевищує ціну покупки смартфона — цього разу цикл очікувань аірдропів був закладений у бізнес-модель з самого початку.

Екосистема — ще один напрямок відмінності Seeker. Офіційно оголосили про запуск нативного токена SKR для стимулювання розробників і користувачів, вже зібрано понад 160 додатків. Співпраця з гаманцем Backpack для зменшення комісії першої транзакції до 1000 доларів, а також запуск ексклюзивного SBT для NFT-проекту Moonbirds — все це спрямоване на те, щоб Seeker став не лише «пропуском на аірдроп», а й «екосистемним центром».

Випробування екосистеми та продукту: справжні виклики Seeker

Але залишається фундаментальне питання — чи є Web3 смартфони справжнім попитом чи імітацією? Урок Saga показав, що стимулювання аірдропами може підштовхнути до продажів, але не до використання. Відсутність активних користувачів після оголошення про зупинку — свідчить, що активних користувачів Saga може бути значно менше, ніж тих, хто отримав аірдроп.

Щоб прорватися, Seeker має відповісти на три ключові питання: по-перше, у чому полягає основна конкурентна перевага Web3-смартфона? Якщо це лише «пропуск на аірдроп», то чи справді потрібні високі витрати на апаратне забезпечення? По-друге, у вже дуже зрілому ринку смартфонів, окрім криптофункцій, що ще може запропонувати Seeker? І по-третє, чи зможе 160+ додатків утримати користувачів, чи залишиться він просто «місцем для полювання на аірдропи»?

Ринок Seeker, безумовно, міцніший за Saga — 150 000 попередніх замовлень створюють солідний початковий пул користувачів, а стимулювання через SKR — більш продумане. Але поки ці питання не знайдуть відповіді, Seeker залишається під тінню Saga. Два роки — це вже стартовий вікно, і чи зможе Solana Mobile створити інший фінал — залежить від здатності перетворити «фінансовий пропуск» у «екосистемний продукт».